По сути, в настоящее время ни одно планирование и проведение рекламной кампании не обходится без размещения баннеров. Особенно, если речь идет о достаточно солидных рекламных бюджетах.
При планировании рекламной компании, которая предполагает размещение в том числе и баннерной рекламы, важно определиться со следующими параметрами:
- цель;
- место;
- время;
- формат;
- стоимость размещения.
Цели рекламных кампаний могут быть различными: от формирования бренда и повышения его узнаваемости, до стимулирования продаж. Но, в конечном счете, так или иначе, практически все рекламные компании сводятся к продажам. Если говорить о типах рекламных кампаний, то можно отталкиваться именно от продаж – единичных либо массовых.
Итак, продажи. Единичные продажи, как правило, отлично достигаются путем использования объявлений или контекстной рекламы в Интернет. Данный формат рекламного сообщения направлен на покрытие всей активной части аудитории, находящейся в активном поиске информации на заданную тематику.
Массовые продажи достигаются путем использования медийной (или баннерной) рекламы. Она обеспечивает максимальный охват целевой аудитории, в том числе той ее части, которая является пассивным потребителем информации (самостоятельно не ищет что-либо, либо ищет, используя другие, помимо Интернет, каналы информации).
Когда определена цель и задачи рекламной кампании, целевая аудитория, следующий этап заключается в выборе рекламной площадки. Здесь необходимо отталкиваться как от целеполагания, так и от конкретных характеристик Интернет-ресурса. Среди них:
- тематика ресурса;
- количество уникальных посетителей;
- «глубина» просмотра страниц;
- возможность таргетинга;
- средний показатель CTR и т.п.
Зачастую, одним из определяющих факторов при выборе рекламной площадки в Интернет является стоимость размещения рекламы.
Сегодня в Байнете наиболее популярны две основные ценовые модели размещения баннерной рекламы:
- Оплата по количеству показов. В основу положена стоимость за 1000 пока-зов (CPT – Cost per Thousand)/ показом считается загрузка браузером страницы, на которой размещен баннер.
- Фиксированная оплата (Flat Free Advertising) – размещение рекламы за постоянную плату без учета количества показов и кликов. Стоимость зависит от: посещаемости, тематики ресурса, расположения рекламной площадки на странице.
Стоимость размещения баннерной рекламы на белорусских Интернет-площадках достаточно неоднородна. Для более полной характеристики ситуации проведем небольшой анализ ценового диапазона на баннерную рекламу некоторых популярных ресурсов.
Самый посещаемый и разноплановый по своим ресурсам, а также самый дорогой по стоимости размещения рекламы портал TUT.BY. Количество уникальных посетителей титульной страницы в сутки составляет более 300 000 человек. Несмотря на достаточно высокую стоимость размещения, рекламные площадки раскупаются на месяцы вперед. Свободные позиции можно отследить в режиме реального времени по ссылке www.mesta.tut.by. Среди баннерной рекламы проекта TUT.BY наибольшей популярностью пользуются форматы 150*150, 468*60, 240*400 и «растяжки»-баннеры. Максимальные цены на баннеры опять же на титульной странице портала. Так, стоимость главного баннера (468*60) составляет более 2,6 млн. руб. в день, среднего баннера (240*400) – более 2,8 млн. руб. в день, баннера-«растяжки» (вверху страницы и над новостями) – свыше 2,7 и 3,2 млн. руб. соответственно.
Достаточно дорогая баннерная реклама и на страницах просмотра новостей: средний баннер (240*400) – свыше 2,9 млн. руб. в день, верхний баннер (675*80) – более 2,3 млн. руб. в день.
Наиболее доступные варианты баннерной рекламы на TUT.BY – баннеры (468*60) в рамках почтовой службы портала (0,6-0,8 млн. руб. в день), в рубриках «Финансы ТУТ», «Работа ТУТ» (в пределах 0,2 млн. руб. за день).
Динамические баннеры 468*60 и 150*150 обойдутся в 2 150 руб. за 1 000 показов. Рекомендуемое количество показов динамического баннера в день – от 50 тысяч. Таким образом, размещение такого баннера обойдется в 107 500 руб.
Динамические баннеры – баннеры, которые показываются случайным образом (динамически) на разных страницах портала, обычно вверху.
Недорогой и эффективный способ привлечения целевой аудитории – размещение баннерной рекламы в рамках проекта IT.TUT.BY. Ее стоимость составляет 32 800 руб. в сутки.
К бюджетным вариантам размещения баннерной рекламы на TUT.BY относятся рубрики «Каталог ТУТ» (7 420 и 13 600 руб. за сутки).
Также портал TUT.BY предлагает размещение нестандартных форматов баннер-ной рекламы – rich-media баннеры Frontline и «уголок».
Rich-media – технология изготовления рекламных материалов, обычно использующая Flash и Java.
Баннер «FrontLine» предалагает 100% заметность рекламных носителей за счет эффектной визуализации в комбинации с расположением рекламы поверх информационного поля сайта. На портале TUT.BY размещение баннеров FrontLine возможно в разделах «Афиша», «Форумы», «Гороскопы», «Я TUT». Стоимость – 54000 руб. / 1000 показов
Рисунок 1. Пример баннера FrontLine на портале TUT.BY
Источник: http://tutby.com/service/advert/rich/
Баннер «Уголок» располагается в углу интернет-страницы и имитирует «отгибание» страницы сайта, как края листа бумаги. В свернутом виде баннер занимает минимум места на экране и не мешает пользователю. При развороте баннер час-тично перекрывает контент страницы, на которой он расположен, тем самым значительно увеличивает рекламную площадь, видимую пользователем. Баннер «Уголок» можно разместить на всех новостных страницах портала TUT.BY, справа от заголовка. Стоимость – 16 200 руб. / 1000 показов
Рисунок 2. Пример баннера «уголок» на портале TUT.BY
Источник: http://tutby.com/service/advert/rich/
Второе место среди «поисковиков» по заявленной посещаемости держит OPEN.BY – 40-45 тыс. посетителей в день. Стоит отметить, что данная цифра включает посетителей всех подпорталов www.open.by, а их около 10. Самый из-вестный из его составляющих – это SHOP.BY. На сегодняшний день это самая популярная площадка для Интернет-магазинов. Стоит отметить, что и главный конкурент TUT.BY активно взялся за развитие раздела Интернет-магазинов. Пока он не так популярен, но число магазинов на портале постоянно растет. На OPEN.BY стоимость баннера-растяжки составляет 5 000 руб./1000 показов, 468*60 – 10 -160 тыс. руб. в день, 150*150 – 4-80 тыс. руб. в день, 200*300 – 100-200 тыс. руб. в день.
В последнее время все большей популярностью среди пользователей и рекламодателей пользуются специализированные и сервисные Интернет-ресурсы. Это как раз те проекты, где в наиболее чистом виде представлена целевая аудитория. Для таких ресурсов характерна более высокая стоимость контакта, но более низкий барьер входа и лучший «отклик» при попадании в целевую аудиторию. В отношении этих ресурсов не стоит «смущаться» по поводу меньшей численности уникальных посетителей и сравнивать с поисковыми порталами. Данные ресурсы привлекают внимание пользователей, которые заняты поиском или уже перешли в стадию активного выбора с целью совершения покупки. Простой пример, человек, который хочет купить б/у автомобиль, зайдет на AUTOMANIA.BY, тот, кто занят поиском ресторана – на RELAX.BY, чтобы узнать о скидках и акциях торговых предприятий – на POTREBITEL.BY, выбрать интересующий объект недвижимости – на DOMANIA.BY, и т.п. В процессе принятия решения о размещении баннерной рекламы необходимо учитывать не только статистику посещаемости ресурса, но и контент. Желательно, чтобы message баннера совпадал с общим контентом выбранного ресурса.
При размещении баннерной рекламы на специализированных ресурсах также используются ценовые модели, отмеченные выше – оплата по количеству кликов и оплата за фиксированное размещение. Стоимость размещения баннерной рекламы, как правило, варьирует в пределах от 10 до 300 тыс. руб. в сутки. Таким образом, специализированные и сервисные ресурсы – прекрасное средство, когда нет возможности провести масштабную рекламную кампанию, но в тоже время есть необходимость проинформировать целевую аудиторию.
В современном Интернет появляется все больше справочных ресурсов, которые пользуются достаточной популярностью среди пользователей, о чем свидетельствует высокий уровень посещаемости проектов. Сегодня можно говорить о четырех наиболее популярных площадках Байнета, хотя их гораздо больше – два проекта, посвященные погоде (POGODA.BY и GISMETEO.BY), и два проекта, содержащие информацию о предприятиях и учреждениях Беларуси. Если для первой группы характерна разносторонняя аудитория (погодой интересуются практи-чески все), то вторая представляет интерес преимущественно для бизнес-аудитории.
В среднем, посещаемость ресурса www.pogoda.by – 10 000 пользователей, www.gismeteo.by – 20 000 пользователей. Однако в дни, когда погода меняется, посещаемость данных ресурсов значительно возрастает (в среднем в 1,5-1,6 раза больше).
Стоимость размещения баннерной рекламы на сайте www.gismeteo.by: формат 728*90 – от 600 до 770 тыс. в неделю, 240*400 – 700 тыс. руб. в неделю. Размещение динамического баннера – от 80 до 250 руб. за 1000 показов. На сайте также действует система сезонных скидок и повышающих коэффициентов.
Размещение баннерной рекламы на сайте www.pogoda.by: формат 880*60 – от 30 до 35 тыс. руб. в день, 150*150 – 13-14 тыс. руб. в день.
Что касается размещения информации на таких справочных ресурсах, как www.idei.by и www.b2b.by , то информация размещается как правило на 1 год, и представляет собой информационный продукт, который дает подробную инфор-мацию о компании и преимущество при анализе пользователем поисковых результатов.
Среди новостных проектов Байнета стоит обратить внимание на такие ресурсы, как NAVINY.BY, INTERFAX.BY, KP.BY, BELGAZETA.BY. Лидер в данной категории – www.naviny.by. Его посещаемость держится на уровне 10 000 уникальных пользователей в день. На портале представлены новости политической жизни и бизнес-среды. Стоимость размещения баннерной рекламы варьирует от 120 до 400 тыс. руб./сутки.
www.interfax.by посещает порядка 13 000 уникальных пользователей в сутки. Стоимость размещения баннерной рекламы на главной страницы портала находится в рамках 150 – 600 тыс. руб./сутки, на второстепенных страницах – от 5 до 120 тыс. руб./сутки.
www.kp.by – интернет-версия популярной газеты «Комсомольская правда в Белоруссии». Данный ресурс посещает порядка 40 000 уникальных пользователей в сутки. Стоимость баннерной рекламы: от 130 до 680 тыс. руб./в сутки (сквозное размещение), от 130 до 374 тус. руб./сутки (главная и второстепенные страницы).
Баннерообменные сети упрощают процесс проведения рекламных кампаний в сети Интернет при размещении баннеров на большом количестве сайтов. Наиболее популярной баннерообменной сетью в Беларуси является «Красная баннерная» (www.red.by ). Однако, при использовании баннерообменных сетей нужно очень тщательно выбирать площадки для размещения, т.к. среди них очень много малоэффективных. Стоимость 1000 показов баннера 468*60 в зависимости от выбранного пакеты варьирует в пределах от 0,2$ до 0,3$. Количество показов от-дельного баннера может составить более 200 тыс. в сутки.
Сравнительно недавно появились новые носители Интернет-рекламы – электронные газеты. Самые известные примеры – «Ежедневник» (www.ej.by) с тиражом одного выпуска 52 тыс. экземпляров и ET CETERA (тираж – 80 тыс. экземпляров).
Некоторые общие рекомендации по выбору рекламной площадки для баннерной рекламы:
- если проект неизвестен, а администрация убеждает в высокой посещаемости, требуйте подтверждения посещаемости независимыми счетчиками (например, akavita.by, spylog, liveinternet);
- баннер должен привлекать внимание именно тех посетителей, которые важны для вас, как представители вашей целевой аудитории;
- реклама в сети Интернет (в том числе и медийная) срабатывает лучше, если она размещается в комплексе (нужно использовать несколько Интернет-ресурсов, а лучше, задействовать и оффлайновые каналы продвижения);
- в случае ограниченного рекламного бюджета лучше использовать рекламные площадки с наименьшим показателем CPT.
Удачи вам! 